Семинар - тренинг «Техника продаж крупным клиентам»
- 27.08.2022
27 августа в ВШМБ прошел семинар тренинг «Техника продаж крупным клиентам»!
Начали со знакомства с участниками и обсуждения темы, что представляет собой крупный клиент.
В ходе игровых презентаций участников с разбором результатов обсудили важность знания клиентов, выявление их потребностей!
Разбирали кейсы и конкретные ситуации!
Во время групповых работ узнавали как и где собирать информацию о крупных проектах и клиентах, какие существуют технологии поиска…
В группах обсуждали особенности принятия решений в крупных организациях, роли и функции сотрудников, приемы, позволяющие выявлять роли участников…
Слушатели отрабатывали приемы эффективной презентация первым лицам крупного клиента: приемы считывания лексики, использование языка жестов, техника публичного выступления, логика презентации, формирование якорей!
Итогом стал мастер класс по разработке Питч-презентации «Elevator pitch».
В конце занятия подвели итоги: Особо интересными и полезными для участников стали деловые игры с отработкой конкретных приемов!
