МВА - Commercial Management
Профессиональная переподготовка. Бизнес-образование в Самаре
Дополнительная профессиональная образовательная программа MBA- Commercial Management – усовершенствованный курс повышения квалификации руководителей, осуществляемый в рамках совместного образовательного проекта Университета Inholland (Нидерланды), Центра Маркетинга (ГУУ, г. Москва), ВШМБ СГЭУ (Высшая школа бизнеса, Самара) и Высшей школой коммерции ISC Paris
Назначение программы: Бизнес курс MBA- Commercial Management реализует подготовку коммерческих директоров с охватом ключевых областей менеджмента, способных эффективно управлять коммерческой функцией любого по сложности и масштабу бизнес
Аудитория Программы: собственники и топ-менеджеры малого бизнеса, коммерческие директора крупных компаний, руководители различных уровней управления, в зону ответственности которых входит коммерческая деятельность организации, руководители подразделений по развитию бизнеса, стратегическому управлению/маркетингу, руководители консалтинговых проектов
В рамках бизнес курса Вы получите:
- Возможность обучаться и консультироваться у преподавателей, имеющих значительный опыт в бизнесе и консалтинге;
- Полный комплект методических материалов в цифровом формате (уникальное авторское пособие);
- Научно-практическую разработку по собственной компании (диагностика макро, микро и внутренней среды организации, анализ рынка, издержек, план маркетинга, продвижение и др.);
- Обмен опытом с коллегами по группе - представителями различных отраслей;
- Возможность посещать закрытые бизнес тренинги и семинары по маркетингу, менеджменту, финансам и др. (исключительно для слушателей и выпускников школы бизнеса).
По окончании Курса MBA- Commercial Management Вы сможете эффективно:
- проводить анализ информации для выявления коммерческой/маркетинговой проблемы организации в конкретных рыночных условиях;
- обеспечивать проведение диагностики макро, микро и внутренней среды организации;
- оценивать рынки, применять методы экономического анализа, анализировать издержки и принимать управленческие решения в части инвестирования.
- выбирать целевые рынки, определять целевые доли;
- генерировать идеи, принимать решения в области маркетинга относительно продукта и услуг, цены, продвижения и продаж;
- разрабатывать операционный план коммерческой деятельности предприятия, в том числе план продаж;
- генерировать и оценивать альтернативные варианты коммерческих/маркетинговых стратегий на основе анализа внешней и внутренней среды организации;
- разрабатывать стратегический план по достижению коммерческих целей предприятия/план маркетинга;
- разрабатывать бизнес-план, а также основные элементы маркетингового, производственного, финансового и других функциональных планов;
- выполнять основные функции управления развитием коммерческой деятельности компании;
- взаимодействовать с внешними консультантами;
- принимать управленческие решения, составить бюджет и осуществлять контроль использования ресурсов в рамках реализации стратегических и оперативных планов.
Формат программы:
|
Формат обучения |
1-2 раза в неделю по будням; |
|
Время занятий |
18:00 -21:00 |
|
Старт обучения |
март - апрель 2019 |
|
Длительность программы |
2 года |
|
Форма обучения |
очно-заочная, без отрыва от производства |
При успешном прохождении курса MBA- Commercial Management Вы получите:
1 модуль:
- Диплом о профессиональной переподготовке специалиста по маркетингу СГЭУ; Диплом Inholland RIMA-А;
2 модуль:
- Диплом МВА - Commercial Management СГЭУ;
Структура программы:
Первый модуль. RIMA-A. Операционный маркетинг
I Введение в маркетинг
- Организационное занятие
- Введение в маркетинг
- Внешняя среда маркетинга, 4Р,7Р,4С
- Поведение потребителя
- Характеристика промышленного сегмента
- Сегментация рынка
- Организация маркетинга. Современные маркетинговые инструменты
- Разработка по сегментации рынка, выбору рынка, позиционированию на примере собственной компании
II. Статистика
- Статистические методы обработки информации
III. Исследования
- Маркетинговые исследования
IV. Экономика
- Финансовые аспекты маркетинговых решений
- Элементы экономической теории: функция спроса и эластичность, типы рынков и поведение фирм производителей
V. Политика продукта
- Решения относительно товара и ассортимента продуктов
- Политика в области марок
- Решения о разработке новых продуктов и жизненный цикл продукта
- Разработка по политике продукта на примере собственной компании
VI. Политика распределения
- Решения о распределении. Оптовая торговля и физическое распределение
- Розничная торговля
- Разработка по политике распределения на примере собственной компании
VII. Политика ценообразования
- Политика ценообразования
- Разработка по политике ценообразования на примере собственной компании
VIII. Политика продвижения
- Решения относительно продвижения товаров
- Современные технологии и инструменты продвижения. Реклама
- Личные продажи. Стимулирование продаж, PR
- Разработка по политике продвижения на примере собственной компании
IX. Продажи
- Техника продаж (тренинг)
- Проектирование системы продаж на производственном предприятии
X. Cпецифические области применения маркетинга
- Специфические области применения маркетинга
XI. Интернет-маркетинг
- Электронная коммерция
- Интернет-маркетинг
XII. Планирование маркетинга
- Корпоративное маркетинговое планирование организаций
- Стратегическое корпоративное планирование маркетинга и процесс планирования маркетинга
- Разработка по планированию маркетинга на примере собственной компании
Второй модуль. Стратегический маркетинг и организация продаж
1. Стратегический маркетинг
- Основные понятия в области стратегического маркетинга, анализ рынка и внутренней среды организации, SWOT-анализ
- Виды базовых стратегий, выбор оптимальной стратегии, разработка и реализация маркетинговой стратегии
- Разработка маркетинговой стратегии на базе предприятия
2. Организация продаж
- Современные тенденции в продажах
- Организация продаж на производственном предприятии
- Поиск клиентов и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM). (Поиск клиентов, система информации по клиентам, группы, принимающие решения, менеджмент взаимоотношений)
- Технологии сопровождения ключевых клиентов в b2b сегменте (тренинг)
- Организация продаж в сервисном предприятии
- Повышение эффективные продаж на розничном рынке (тренинг)
- Организация продаж в сфере ритейла
- Планирование продаж. (Преимущества планирования, прогнозирование, методы планирования продаж, бюджет продаж, индивидуальный план продавца)
- Процесс закупки. Распределение и логистика (Выбор поставщика, стратегии закупки, процесс закупки, логистика, современные тенденции в закупках…) (тренинг)
- Организационные структуры службы маркетинга и продаж
3. Финансовые аспекты для профессионального продавца
- Взаимодействие коммерческих и финансовых служб
- Управление дебиторской задолженностью
4. Успешная презентация и демонстрация
- Как сделать презентацию убедительной (Структура эффективной презентации, приемы и средства профессиональной презентации)
5.Личные продажи
- Стратегии и тактики переговоров для корпоративных продавцов (тренинг)
- Психология и продажи (типы поведения, торговля - это спорт, потребности и желания, мотивы покупателя, процесс убеждения, поведение потребителя)
- Переговоры о продаже (этапы переговоров, способы слушания и особенности, аргументы, работа с возражениями и жалобами клиентов)
6. Личностное развитие
- Эффективные технологии делового общения при разрешении конфликтов (тренинг)
7. Консалтинговый блок
- Изучение опыта управления отечественными предприятиями
- Способы оценки эффективности проекта
Защита проекта
- Подготовка и защита выпускной работы
Зарубежная стажировка
В Германии, Франции и Швейцарии.«МЕНЕДЖМЕНТ И МАРКЕТИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ. ОПЫТ ЗАПАДНОЕВРОПЕЙСКИХ КОМПАНИЙ В СОЗДАНИИ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ»
В рамках стажировки запланировано посещение ведущих фирм Германии, Франции и Швейцарии, с великолепной организацией производства и четкой маркетинговой стратегией, которые открыто делятся своими достижениями. Проводятся семинары и деловые экскурсии по городам.
Высшая школа коммерции ISC Paris.
В рамках международного блока «Лидерство и менеджмент достижений»:
- Стратегическое видение и внедрение
- Менеджмент в европейском бизнесе
- Методология и стратегия проникновения на рынок
Участники стажировки смогут познакомиться с культурой производства, организацией управления, посетив, в рамках программы, предприятия города Парижа. Познакомятся только с лучшими практиками антикризисного управления и управления изменениями, освоят современные концепции стратегического управления в различных условиях и в разных бизнес-культурах, получат возможность обменяться опытом с коллегами из разных сфер бизнеса.